电子元器件 | Yandex地图开发俄罗斯客户并成交

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发布：2025-01-06 16:04:25

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俄罗斯客户该怎么开发，有什么技巧呢？

本期的案例就给大家分享来自深圳市的一家科技公司，他们主要的产品就是电子元器件。

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目前为止反馈给麦子收到的询盘都是来自俄罗斯的客户，已经开发了4个客户，并成交了1个，收款1万多。

这个成交客户是4月份通过Yandex地图开发到的，中间跟进过2-3轮EDM营销，后面6月份客户主动发来询价，在8月份下单，差不多历时了三四个月的时间。

那这些客户在Yandex地图上开发有什么技巧呢？

1、使用精准的行业关键词

行业+地点：在搜索框中输入具体行业和地点的关键词，例如“автозапчасти Москва”（莫斯科的汽车零件），这样可以直接找到某个地区内的特定行业公司。

专业术语：使用行业内的专业术语或细分市场的关键词更能精确找到潜在客户，例如，搜索“металлообработка”（金属加工）而非“металлургия”（冶金），可以更精确地定位相关企业。

拓展关键词：使用俄语进行关键词搜索，例如可以使用图片搜索功能验证自己的翻译是否正确，以LED灯为例，翻译结果为“светодиодный свет”，用该词语进行图片搜索。结果无误，再跳转图片来源(.ru后缀)，查看对方描述词，丰富关键词。

同义词和相关词：尝试使用同义词或相关词搜索，例如，搜索“производство”时，也可以试试“изготовление”或“фабрика”。

2、地理位置优化选择

扩展到周边区域：如果某个大城市（如莫斯科或圣彼得堡）的搜索结果过多，或竞争过于激烈，可以将搜索范围扩大到周边地区，例如“Московская область”（莫斯科州）或“Ленинградская область”（列宁格勒州）。

使用地图缩放功能：缩放地图可以帮助你从全国范围缩小到城市或街区范围内，找到更具针对性的客户群体。

3、背调客户更精准开发

在Yandex地图上输出行业关键词，增加筛选条件，对于找到的客户可以进入官网了解他，也可以直接保存到麦穗系统中，通过360度详表更详细地背调客户，如他的邮件联系人、领英联系人、贸易信息、工商信息、店铺动态等。

对于筛选后的客户可以选择WhatsApp开发，也可以选择自动开发，既提高客户精准度又节约开发时间。

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